Hoe maak je (als ondernemer, starter of dromer) plannen die winstgevend zijn? | Femke Hogema

dan zijn we weer femke ze net voor de tweede keer ja geweldig want de eerste kids raak ik jou over profeet first ja je kantoor en ook hele mooie heel mooi leven heen veel leuke reacties op gehad ook de late dagen even kort beginnen dat ik misschien wel leuk was nu anderhalf jaar geleden denk ik wat is what happens nou op de podcast heb ik wel leuke reacties gehad met maar mensen nog steeds tot op de dag van vandaag die zeggen ik heb je gehoord in de podcast van genet en wat een mooi verhaal en wat inspirerend en dat is dat is dat is gewoon leuk dat is leuk dat mensen je horen en daar dan ook op reageren en en ik denk dat het was ook een hele mooie podcast omdat het ging ook ergens over we gingen de diepte in en dat dat is mooi ja en ja geld en de overtuigingen die je kan hebben rondom geld en als iemand niet luistert een in hun femke podcast geld waar gaat de erover ik weet even de nummertje niet uit mijn hoofd we die is dan ik echt al de moeite waard ja want dus tijd want of het verste stukken samenwerking met mitch mike mike mike also like mike maar het ook een u een eigen boek 2003 nu sorry nee dat is echt veel gebeurd kijk als wij even helemaal terug gaan want kan ik een een zin hoor ik denk acht jaar geleden schreef ik mijn eerste boek financiën verzet zzp’ers en dat komt nu in juni in achtste herziene druk uit tussen zij haalt 20.000 exemplaren van verkocht als erg bizar en in dat boek zou je call nou wat ik ten diepste wil is dat alle ondernemers en financieel gezond en winstgevend bedrijf hebben toen ontdekte ik profeet first daar wel hele podcast over gedaan en profit first was een beetje voor mij het ei van columbus van haha weet je dit is echt financiën leuk praktisch en toegankelijk maken dit is zo’n super cash flow management systeem dit zouden alle ondernemers moeten doen daar zijn er ondertussen heel ver en met alle om een aan nog niet alle maar haar trof het vorst en wind echt wel een naamsbekendheid in nederland dus als heel tof vervolgens ging ik mijn eigenlijke richten op het opleiden van boekhouders en accountants dus minder rechtstreeks met ondernemers en toen dacht ik ja daar heb ik eigenlijk ook wel wat over te vertellen dus toen heb ik een boek geschreven en dat is nu anderhalf ruim anderhalf jaar geleden de winst adviseur nou dat heb je denk ik niet zomaar gekregen omdat het echt gerichte ze boekhouders en accountants en dat is enorm goed aangeslagen rond ondertussen heb ik gesproken bij exact en bij joepie en in belgië en grote accountantskantoren alfa accountants 216 dus al over de place omdat ja omdat ik best wel een vernieuwend geluid geef over wat ik denk dat een boekhouder zou moeten doen en dat is dus niet in vakjargon alleen maar praten over balans zijn minst een vlies rekeningen dat moet een boekhouder niet doen ja en toen zat ik zo een floating heb ik afgelopen zomer heb ik winstgevende plannen geschreven en dat boek heb je langs te komen want dat is echt dat ik wilde dat boek heel graag op een hebben dat is ook gelukt staat ik leuk in de eerste hoofdstuk ja ja of je overtuigingen dan had zo belangrijk is ja handboek ga schrijven ze vooraf we zien wel nee maar bestseller zal ballen omdat die het typte bestond het nog niet nee ja dan gaat het wel drukken en je moet je wel waarmaken hoe gaat het mijn vrienden bakje rusland precies in dat kan natuurlijk wel want ja dit is wel mijn eerste boek wat op een is gekomen profiteurs heeft zelfs niet op een gestaan dus op drie gekomen mijn andere twee boeken zijn tot 7 gekomen het is niet makkelijk om een boek op een te krijgen dus dat ik dat opschreef ja dat het was best wel ballen of ook een tikje arrogante en positieve zin arrogant graden ga ik gewoon doen optuigt overtuigd en en dat is ook gelukt al was het wel heel moeilijk want simon sarnic had net een boek uitgebracht en die stond op een dus ik moest samen sign ik versla mijn dus gelukt wij samen even mailtje stuurt ga weg nummers gelukt en leuk is winstgevend plannen is geëindigd als negende bestverkochte boek van heel 2019 mens arme sonic esteem de dat vond ik dat ik er toch wel leuk ja en dan doen want ik word verhaaltje even af te maken winstgevende plannen schreef ik echt weer voor ondernemers en ja dat was dit is een boodschap die ik eigenlijk al zes jaar heb voor ondernemers en daarvan dacht ik ja het wordt tijd om dat in een boek te zetten en dat schreef ik eigenlijk heel makkelijk en heel snel omdat het zo al in mijn systeem zit dat heb ik ja je leert je ademt dat dat ik het jullie drang schreef ik ging gewoon zitten en ik schreef het boek en toen was het klaar ja ja ik vind heel tof ik hebben een mooi eerlijkheid ik heb hem gisteren pas gelezen en dan is dat een een dag ja ja deze te een dag en toen achting die denk ik moet je plek gaan vinden in mijn agenda nog een keer te gaan zitten en een echt even te gaan zitten voor een aantal van de opdrachten die in stalin denk dat heel veel mensen en ook als niet ondernemer hfr er vaag wit heb ik het er wel ongeveer middelen met het cashflow ding jaar ongeveer weet ik het wel ergens maar zo nat dat is toch het hele grote probleem met alles ik heb ik ken dat zelf ook iedere keer als ik een boek lees een kwart er nu wat beter in dan is mijn eerste gedachte is dit weet ik al en in alle eerlijkheid is weten dus in die zin volstrekt zinloos het heeft geen enkele zin om alles te weten het gaat erom dat je een aantal dingen echt gaat doen en dat is met profeet first ook het heeft helemaal geen zin om te snappen dat het werkt die moeten doen en dat is ook met winstgevende plannen natuurlijk vind ik het heel leuk als mensen zeggen ja en ik herkende heel veel en het heeft me geïnspireerd en dan vraag ik heb je nou dat winstgevende pan gemaakt nee nog niet en denk ik ja maar daar gaat het om je moet het doen en ik vond zo vettel ik heb dat wel gedaan niet helemaal zoals jij deed maar we echt met spreadsheet je dus ze namen een aantal scenario’s die ga ik naar toe wil dit is een als die half is verkocht die had en wanneer wordt het nog rendabel of niet dus die sommetjes was ik al wel gewoon om te maken ik vind wilde goh ik heb in de vorige niet te volgen aflevering maar geleerd dat ik van de pragmatische genera je bent volgens mij we waren even oud dacht ik of ongeveer 44 ja dan ben je ik ben dus van 80 van u hem voor zijn hele vallei en dus ook in de zomer generatie aquatische generatie ja vanuit doen oh ja dacht ik ja de data we zijn niet van de lucht kastelen nee dat zijn de millennials ja d’r zijn echt een generatie een pragmatische generatie ja ik had toen ook echt synchroon niet zomaar is dat weten ze het genoeg van een zeer is niet eens hangen heel leuk en belangrijk heel goed maar de ga hem maar doen inderdaad tijd was het maar toe ja dus tony robbins zegt het oké ik weet niet of ik hem exact kan herhalen maar tony robbins zegt knowledge is geen power action is power alleen zegt natuurlijk iets mooier maar die kunnen we opzoeken voor de voor de podcast nood want ja studio op yes van het gaat over winstgevende plannen maar kan je korte synopsis geven van on facebook ja winstgevende plannen gaat letterlijk over de vraag hoeveel ga jij nou verdienen met al je plannen ideeën en alles wat je in je hoofd hebt en dat is een vraag die enerzijds heel erg voor de hand ligt van ja natuurlijk moet je de over nadenken wat je gaat verdienen met je plannen maar in praktijk blijkt dat ja negentig procent van de ondernemers dat niet van tevoren op papier zet is 90% van de ondernemers weet wat je wat hij wil gaan doen na of je hebt een passie of je kunt iets heel goed je hebt een kwaliteit en daar maak je dan een bedrijf van zo beginnen heel veel bedrijven en dan ga je dat gewoon doen en dan ja dan dan hoop je dat dat je de genoeg mee verdient even heel kort door de bocht en ik zeg een winstgevende plannen dat is echt niet genoeg een bedrijf is niet een kwestie van gaan doen wat je leuk vindt of wat je goed kan en dan hopen dat je geld mee verdiend dat is geen bedrijf een bedrijf betekent dat je dat wat je goed kan en leuk vind dat je dat je dat gaat vertalen in producten en een product kan zijn een dienst of een fysiek product het kan zijn een programma of voor mijn part een uur maar je moet items hebben dingen die gaat verkopen je moet weten wat de prijs is van zo’n item en je moet precies weten van en wat is nou mijn plan hoeveel ga ik er het eerste kwartaal van verkopen en hoeveel het tweede derde vierde dan breken je eigenlijk vooraf hoeveel omzet ze gaat maken met alles wat je wil gaan doen vervolgens breng je in kaart welke kosten komen daar bij kijken je hebt gang het gewoon standaard kosten telefoonrekening dat soort dingen maar je hebt ook hele specifieke kosten die je gaat maken om jouw plannen te realiseren misschien moet je meer personeel aannemen misschien moet je investeren in software verzin het maar dat breng je ook in kaart en dan bereken je dus letterlijk voor af hoeveel winst jij gaat maken met je plannen ja dan kun je ook nog uitrekenen hoeveel belasting je moet betalen hoeveel salaris je er uit haalt als je een kleine ondernemer az zzp’er bent en dan weet je dus van tevoren als ik ga doen wat ik in mijn hoofd heb verdien ik er dan genoeg geld mee en dat is een super inzichtgevend proces ik hoor nu al mensen ja maar jullie zijn heel veel grote maar ja maar ik ga doe het vanuit venlo en we zijn nog een conceptfase want en dat ben blij dat wij die mails niet niet wij maar dat voelt wel per se middels uit is nu je tot die product market fit zoals het om heet dat dat er staat dat dat er staat ja waar je echt gaan rekenen nog een keertje opnieuw ja mijn heel veel startende ondernemers zijn er nog niet ja maar ik doe het vanuit flora intuïtie die zag ik ook india voorbij komen en ik ik ben heel erg van de en en ik geloof niet in zwart-wit ik ben ik zal ook nooit tegen je zeggen dat dat moet je niet zo doen of dat ik geloof heel erg dat ieder dat iedereen het anders doet en dat heel veel manieren de juiste manier zijn dus ik geloof ook in flow sterker nog ik doe heel veel dingen in flow een voorbeeld ik heb mijn tweede boek de winst adviseur heb ik laten vertalen in het engels was een gigantische investering daarna heb ik een uitgever gezocht om het uit te geven internationaal 31 maart ligt het over heel de wereld in de boekhandel anne zon maar ook wel in boekhandels als goed is en als je me nu vraagt heb je dat van tevoren berekend hoe je daar geld mee gaat verdienen nee als je me nu vraagt u maar wat wil je daar dan eigenlijk mee meneer internationaal boek dan zeg ik tegen je ik weet het niet ik ik wilde dit gewoon doen en ik geloof dat dit goed is en ik weet ook zeker dat het me ergens gaat brengen op internationale podia en nee ik heb je geen plan mee ik heb dit echt gedaan vanuit een weten dit is mijn volgende stap en ik heb niks uitgerekend en ik weet niet of ik de investering van de vertaling echt in harde euro’s terug ga verdienen want aan een boek verdien je bizar weinig maar alleen maar op flow ondernemen alleen maar op deze manier ondernemen ja dat is gewoon heel erg stress verhogend al zei al hele grote spaarpot erachter jeugdvriend man was op die manier doet dan zou ik ’s nachts echt wakker liggen van holy kan ik nog boodschappen doen gewoon stress het leven stress op dus ja natuurlijk in flow ondernemen maar dat is niet het enige antwoord op de vraag je moet ook gewoon een plan hebben en dan is het ook nog eens zo dat je een plan waarschijnlijk niet 100% gaat uitvoeren maar dat is ook niet de bedoeling het is niet de bedoeling dat je een soort wedstrijd je doet die kan het beste van tevoren uitrekenen dat is niet het idee het idee is dat je erover nadenkt als ik dit ga doen wat ik in mijn hoofd heb maak ik daar dan winst mee en dan zeg ik altijd en als je dit op papier niet winstgevend krijgt krijg je het in het echt ook niet winstgevend want klanten ga niet per ongeluk meer betalen dat gebeurt niet dus als jij niet op papier iets kan schetsen waar je geld mee verdiend gaat het in het echt nooit lukken dus ja tuurlijk flow maar je een in de flow zeilen is ook leuk en dan spontaan picknicken op een leuk eilandje maar je moet wel een soort van globale richting hebben anders verdwaal je op jezelf boot dus tuurlijk spontaan en flow maar wel wel zet ook een plan uit zonder plan kom je helemaal nergens en je mag je plan aanpassen maar hoe maak je een nieuw plan en en dus dat is er een van ja maar maar een en een andere heel veel gehoord bezwaar is maar ik weet toch niet hoe veel klanten mijn training gaan kopen hoeveel mensen de intekenen op mijn workshops hoeveel boeken of of weet ik veel gezondheids reepjes ik verkoop dat weet ik toch niet en dan zeg ik en ook dat is niet relevant want het gaat erom dat jij uitrekent dat hoeveel je gaat verdienen als jij zo veel deelnemers hebt als jij nu in je hoofd hebt want iedereen die en die vent geeft of die een gezondheids reepjes verkoopt of kinderkleertjes verkoopt heeft wel een soort van wereld hoe groot dat moet zijn het is niet een rompertje maart zijn er misschien duizend het is niet een website die je per jaar maakt voor je klanten maar het zijn misschien twee per maand dus iedereen heeft daar een beeld bij en als je dat nou schat uitrekenen dan heb je in ieder geval in beeld hoeveel je daar mee gaat verdienen en dan kun je vervolgens ook sturen want als je dan maar een website in het eerste kwartaal maakt dan weet je dat je een probleem hebt als je draag ik twee per maand moest maken dus dan moet je sanders gang en of je moet een je marketing gaan werken of je moet je liever echtgenoot of echtgenote aankijken en zeggen kun jij de komende vier maanden boodschappen doen en de hypotheek betalen want ik doe even niet mee maakt mij niet uit hoe je het oplost maar dan moet je wel wat doen dan kun je niet maar blijven rommelen ik denk je dat het mogelijk is om vanaf de start je bedrijf winst maken met je bedrijf is ook daar heb ik niet een antwoord op ik denk wel dat jij daar van tevoren jij er van tevoren over na moet denken dus de luisteraar wat jouw plan is want als jij zegt ja maar mijn bedrijf kan niet het eerst jaar winst maken en vind ik ook prima maar dan wordt er in je plan staan hoe je het gaat financieren je rustig is niet een goed antwoord ik denk alleen dat wat jou het ook is dat je hem in kaart moet brengen ja ik vraag het omdat soms ik mensen ook al een beetje ontmoedigd door raken ze van al jaren ik ben ik incluis dus ik heb nu mijn eerste bedrijf maar ik een ik prachtige plannen gemaakt rood mapjes gemaakt ik ook en nx uit gek naam dit hebben we nodig dan gaan we gaan we zoveel trainingsmaat verkopen en zo veel boeken hadden het hem op haar tas ties bedacht en dan ben je maand verder dan een half jaar verder ben je twee jaar verder en wenken ja oké here dan trek je de stekker eruit na prachtige dingen geleerd maar dit is het niet nee dat is ook oké ja ik denk d’r is geen falen er is enkel feedback dat is een mooie uitspraak uit de nlp en ik denk dat dat hier ook op van toepassing is en de is geen vale maar als je wel nadenkt over wat je wil gaan doen en hoeveel workshops je wil geven en je krijgt de feedback dat dat niet lukt dan dan weet je dat je aan knoppen moet gaan draaien er zijn maar heel weinig mensen die letterlijk zo’n soort geld boompje in de tuin hebben staan in de vorm van of gewoon vermogen of ja weet je da’s dat zijn er maar heel weinig die kunnen gewoon voor je wielen de rest van ons zal toch echt moeten nadenken over waar het geld vandaan komt wat is eigenlijk het het geen wat heel veel mensen niet zien als ze zo’n plan gaan maken of de grootste na misschien wel het meest het laaghangend fruit ook dat de de blinde vlek naar hun de vlekken en haar blinde vlek om voor is een nationaal luister neemt oké cool hoe kan ik naar mezelf kijk ik wil ook voor denken oké vet ik ga van de week nog van dit weekend nog een keer opnieuw naar je broek je leven dat dat plannetje ook maken want het is ook maar een twee pagina’s ja het is zo gepiept ja ja ja zo gaf zo gepiept u hen dus je daar echt een halve dag voor uittrekt en ff de je telefoon even op vliegtuigstand set en de deur even dicht trekt of even ergens anders gaat zitten als je een halve dag voor uittrekt dan kom je echt een heel eind of je doet het met een met mijn collega’s samen dan kun je elkaar inspireren dan ben je de en ik denk en bijvoorbeeld een groot veelgemaakte fout is dat ondernemers in het maken van een winstgevend plan te vaak zeggen dit weet ik niet ik weet niet hoe veel of ik weet niet voor welke prijs of ik weet niet wat het gaat kosten en dan niks invullen en een van de een van de tips die ik geef is alles is een concept ieder plan wat je ooit gaat maken is een concept het is nooit af het is nooit perfect en het gaat er ook niet om dat het af is of dat het perfect is of dat je op de euro nauwkeurig weet hoe duur je telefoonrekening is het gaat erom dat je inzicht krijgt en wat daar heel belangrijk en is is dat je iets in vlot dus iets geeft meer inzicht dan niks dus ik weet niet hoeveel deelnemers ik op mijn training krijgt dus ik vul hem niet in dan weet je niks maar zeggen ja eigenlijk wil ik er 10 vul dan 10 min en oh ja ik weet niet meer of mijn telefoonrekening 35 of 36 euro was en dan gaan googlen dat kost tijd doe dat niet vloot in farina terug 6 nuttige 40 op 30 maakt me niet uit veel iets in en dan de details volgen later wel maar zorg dat je binnen die eerste 2 3 uur dat je eraan werkt en eerste omzet bedrag hebt voor een heel jaar en eerste kosten bedrag en eerste winstbedrag en eerste salarisbedrag en belastingbedrag of haar kans om belasting salaris zodat je een eerste beeld hebt dan kun je aan knoppen gaan draaien dan kun je zeggen ik ga een aantal dingen verfijnen of ik ga eens kijken wat er gebeurt als ik minder deelnemers heb of ik dan nog steeds positief draai en dan kun je aan de knoppen gaan draaien maar zorg dat je zo snel mogelijk en hun omzet en winst op papier op staan ik weet nog dat ik in een in die vent van michael classic weg gaan staan in zoons ah in het publiek wanneer weet je wanneer het niet lukt om die de stukje aanbiedt show en ga door en santorum hadden mooie plan gemaakt en dan kom je er achter van oké ik kan aan de knoppen draaien maar ja hoi vraag ja en het stomme is dat ik niet eens meer precies zijn antwoord weet verfemmer meer wat het met me deed om het te vragen aan the quest ik toen al van oké dit is het dus niet ja volg mij stelde hij mij toen letterlijk de vraag wat mijn verwachte omzet doel was naar mijn eigen lingen eigenlijk zo van oké wat zal je doen montage als ik ben je toets of het niet leuk zet ik een beetje mijn mond vol tanden zijn maar ja twee ton weet wel dat is een magisch bedrag wat je als ondernemer dan per jaar zeg maar euro als je ziet omzet dan de naam euro bij wel heb je bedrijf ging weer waar dat vandaan komt maar is dat iets paar wat je herkent dan mensen ga oké ik heb het gepland ik kan ik nog wat draai maar ja de frustratie dat het niet lukt ja en dan dan zeg ik dan zeg ik wel ook altijd d’r is geen vale er is enkel feedback dan heb je dan heb je nu de feedback of dat je veel te snel hebt willen gaan dat je vanuit niks naar twee ton wilde in een jaar maar designer mensen bij wie het wel leuk dus ik zal nooit zeggen dat het onmogelijk is maar het gros van de mensen heeft wat meer tijd nodig en en dan dan krijg je feedback en dat is dat is confronterend dan ligt het al naar aan je marketing ligt het aan dat je product geen antwoord geeft op de echte vraag van jouw klant heb je geen ideale klant waardoor je een beetje in de grote grijze massa verdwijnt been is je bedrijf niet efficiënt genoeg waarvoor je waardoor je veel te hard moet werken om veel te weinig te verdienen en dan krijg je al die vragen maar die die die feedback die krijg je pas als je weet wat je eigenlijk wil dan pas kun je die feedback krijgen dus ja het is het maakt het ondernemerschap wel eerder confronteer van denk ik je kunt minder lang je verstoppen in het komt wel goed het straks dan valt die grotere functies armen voor mij de eerste keer ook over had al ja dan dan komt die eerste orde en dan komt alles goed en dan zijn we uit de kosten en dan lukt het je juist mij arbeid en over jaar als het met 100 euro niet lukt dan is het ook niet meer duizend euro en dat is het ook niet met een miljoen euro nee en dat is dat zegt mike mckellen which jan mooi en zorg eerst dat je een probleem van 100 of van 1000 euro kan managen voordat je stort op een probleem van een miljoen euro want een probleem van 1000 euro is echt makkelijker op te lossen dat een probleem euro ja dus wil je dat al die kan manager voor wie is het precies geschreven want ik geen in wat voor waar ik zou vallen in de ondernemers schaal moest mijn at startup fase voorbij we zijn in a en hun de groei zwelling fabian u me voel voor wie voor wie heeft hier het meeste baat bij nee een is en zie denk ik dat iedere ondernemer van de zet zzp’er tot ahold een windscherm plan heeft alleen de avond heeft het dan een budget of een begroting en na dat wordt haal ik expres vanaf want dat vind ik geen sexy wordt dat dat zegt ook niemand wat dat is vakjargon en winstgevend plan is veel helderder in grote grote bedrijven is is het maken van een begroting of een budget is een ja ik heb daar zelf ook koud en ik heb een grote bedrijven gewerkt bij een sms’en dat dat zijn zes maanden trajecten de kunnen loggen trajecten zijn en dan tegen de tijd dat het op papier staat is het alweer achterhaald dus dus die hebben vaak een wat andere functie maar die worden wel gemaakt in het mkb denk ik dat het ook heel gebruikelijk is om budgetten te maken komt in het mkb je krijgt ook geen geld je krijgt geen financiering je krijgt geen goedkeuring van de van de cijfers als je dat niet hebt dus daar gebeurt het al wel dus ik denk dat het vooral geschreven is voor de ondernemers die nog nooit een budget hebben gemaakt of een begroting en of die meer eens weten wat het is en dan maakt het niet uit in welke fase je zit want ik maak het ieder jaar opnieuw ik heb er dit jaar ook weer gemaakt en ik bespreek het ook gewoon met makoun tain’t en ik doe het volgens mijn eigen proces en misschien is dat nog wel leuk dat hebben nog eens genoemd hebben hebben het alsmaar over cijfers en omzet en kosten het leuke van het winstgevend plan zoals ik het in een boek beschrijven is dat je start eigenlijk op een hele visueel aantrekkelijke manier met post-its met een grote flappen gekleurde stiften en daar daar vallen al de eerste kwartjes en maak je het al heel inzichtelijk dat kun je gewoon zelf doen je zorgt gewoon voor de of een witte muur of een flap over wel heel veel post it’s en stiften en passen in de laatste stappen ga je echt met een rekenmachine of misschien met excel aan de slag en maar en zo doe ik het zelf ook nog steeds ik begin ook vaak nog opnieuw toch weer met die posters omdat je het dan zo visueel maakt van waar het dan meestal mee begint is dat ondernemers denken serieus wil ik dit allemaal en een jaar genoemde wat ze heel boos het gezicht anti-pluis lijn met de piraten die we dat ze no time line met de producten die je wilt kopen dus dan zeg je bijvoorbeeld oké ik wil websites bouwen ik wil websites onderhouden en ik wil een online training geven websites zelf maken en ik wil in die vent voor websites noem me even wat tijd het zou de je vier producten kunnen zijn als je iets met websites hebt en dan ga je dat op post-it schrijven maar dan ga je dat ook op plek op de muur en wanneer ga ik dat dan doen en hoeveel dan in januari in hoeveel in februari nou dat proces dat ik die eerste stap is al super inzichtelijk omdat ondernemers dan zien ik wil veel te veel want ik wil in maart wil ik een nieuw product lanceren en in april wil ik mijn eventful hebben maar hoe wanneer ga ik dat dan promoten dus dat kan niet dan moet dat eventus naar mij maar dan bouw ik naar amerika de stuk dan wordt het juni dus zomer dan wordt het september houden ziet het al eens heel anders uit of ja nou goed dat soort dingen gebeuren dat anders en antwoord op jouw vraag voor wie is het ik denk voor alle ondernemers die nou ja zzp klein mkb die nog nooit een begroting hebben gemaakt ieder jaar opnieuw dus het het stop nooit je moet het ieder jaar opnieuw doen ja die oké oké de post het eerst naar ze en dan dan ga je aan die posters ga je bedragen koppelen dus dan zeg je van oké dat en dat dat doe je vaak op in excel of dat kun je ook nog wel even opschrijven maar dan ga je de bedragen aan koppelen dus oké iedere maand twee websites en websites verkoper 500 euro dat is 3000 per maand je vent nou dan ga je dat helemaal in kaart brengen zodat dat er aan het eind van de rit en omzet bedrag staat bijvoorbeeld twee ton of een ton en dan maak je daarna pak je de volgende stap om dit te realiseren om deze omzet deze doelen te realiseren welke kosten komen naar bekijken en dat is dus voor alle ondernemers relevant want ik heb nu een maart mijn eerste officiële werknemer in loondienst en ik vind werknemer niet helemaal passend ons is meer een business partner maar ze zowel in loondienst dat doe ik niet op onderbuikgevoel van het lijkt me zo leuk dat ga ik echt wel in mijn winstgevende plan uitrekenen van wat betekent dat en dan dat is het de je draagt een risico als je iemand een loondienst heb dus wat betekent dat en toen mijn winstgevende plan mijn liet zien ja dit is dit is haalbaar toen zijn we die gesprekken aangegaan dus dus dat is dan de volgende stap het kijken welke kosten komen hier naar kijken en wat is zo gaaf vind ook pijn na aan jou maar ook aan je aanpak je zet er weer met ander geluid je bent niet een prototype account nemen naar keuze nemen niet een prototype cijfer dame zich gereed en ook de aandacht voor je overtuiging die erachter zit die ook in dit boek was er koude helemaal niet verwacht er het al eigenlijk basic bier vanaf bladzijde 1 is het ook van de game en hoe sta je wat is je money mindset bijvoorbeeld hoe wat is geld via wat ze zeggen maar ook wat ondernemerschap voor jou en dat vind ik wel heel ook daar wordt denk ik heel snel overheen gestapt en daar natuurlijk vorige keer natuurlijk wel een beetje over niet op een show of een zoon geld mijn set gehad maar ook als ondernemer zijnde dan kom ik niet zelf ook achterrand we samen haar niet meer alleen maar ik die iets aan doen en ik heb ook een team we plannen er wordt groot en het is te kijken waar dan ook op een docu ook weer tegen andere aspecten van jezelf aan mensen aansturen dat is moeilijk jezus wat ben ik en ik ben verschrikkelijk nooit van mij gaan werken en het is overdreven maar ik weet men heel direct super direct een heel ambitieus en papa pap ik ga timebox ik heb ik heel veel verschillende dingen stammen ga ik een halve dag zegt maar zit ik echt en dan kan ik iemand wel een ik overstelpen en hoe je daar komt dan wel eens een heuse we hoe zit dat bij jou het je herkent ja dat zijn manier mindset is ook zo’n zo’n toen ding dat nu merk als het een beetje een begrip k ik heb jarenlang heel veel boeken gelezen en dacht ik dus ook altijd waar we dit gesprek ook mee begonnen ja dit weet ik al ik weet ik weet al dat je je mindset moet managen maar er is wel een ook daar weer echt een heel groot verschil tussen het weten en het doen en ik vind het een ik vind het is bij een filosofische vraag maar ik vind een heel intrigerende vraag van wat is nou in essentie de reden dat de ene ondernemer wel succesvol is en de ander niet en natuurlijk de zitten heel veel aspecten in ondernemerschap het gaat over misschien gaat het wel over geld over beginkapitaal het gaat misschien wel over kennis die hebt opleiding die je hebt een beetje hem denk dat ondertussen de meeste mensen weten dat dat niet het allerbelangrijkste is het gaat over hoe je je marketing doet maar dan kun je leren het gaat over hoe je ge verkopen gesprekken voert de kun je leren het gaat over of je product aansluit bij je klant dat dat moet je dan moet je over nadenken als je dat helemaal afpelt dan zijn dat allemaal dingen die die waar maar kennis over is waar we kennis over kunnen vinden waar we boeken over kunnen lezen maar we opleidingen kunnen volgen en in essentie kan iedereen in mijn ogen dat dus leren iedereen kan leren hoe je al die dingen doet dus wat maakt dan alsnog dat de een neem er succesvol is en anderen niet ja dan is toch wel mijn conclusie de gedachten die je zelf hebt dat maakt het verschil dus als ik denk dat een dienst van 1000 euro veel te duur is is het onmogelijk om hem te verkopen dus ik kan pas iets verkopen als ik het zelf helemaal geloof als ik denk dat ik nooit een miljoenenbedrijf zal hebben dan zal ik nooit de juiste acties uitzetten om dat te creëren als ik denk dat het onmogelijk is om een boek op een te krijgen dan lukt het ook niet want ga je ga je niet de juiste acties uitzetten als ik denk dat nederlandse boeken die voor een superkleine doelgroep geschreven zijn namelijk accountants nooit vertaald gaan worden dan gaat niet eens kijken of we kunnen uitvinder kan vinden want dan dus wat jij denkt over je bedrijf en over wat je kan en waar je heen wil en wat mogelijk is dat is ja is toch wel mijn conclusie dat is uiteindelijk bepalend voor je succes en dan wordt natuurlijk wel een beetje een schimmig gebied want weetje weetje als je gedachten dan zo belangrijk zijn en je overtuigingen ja dan is er misschien toch wel zaak om daar ook wat werk van te maken ja ik merk zelf in de put fase waar we niet een beetje uitzitten is dat dat die stempeldoos ons heel duidelijk puls heel ambitieus we heel blij van ja en dan gebeuren denken allemaal dingen onderling en niet dat dat de ons naar beneden haalt maar ze nu zie denk ik ja ik heb groei punten nu weer ding en omdat men doel zo hoog is en er zoveel aan noemen is moet dat zo een soort van stroomversnelling weet wel de was even wat frictie en wat wrijving en dan denk ik om het ik denk om het gewoon voor te sorteren voor wat er daarna komt zo van je wilt niet iets meenemen en voelt de afspraken die je hebt en mensen met wie je samenwerkt bepaalde percentage met je je je maakt als je begint ja ja je rolt er een beetje een en dat is niet om heelal vastomlijnd maar ook een maar nu wordt het gegooid en die gaan om de echte knikkers ja en dan gaan mensen die anders denken aan sanders rekenen en dan oh maar hoe sta ik hier dan industrie moesten wat jij lijkt wel wat tektonische platen verschuiven of zo onder de arm onder de oppervlakte ze vooral en dan klopt het weer en de man kan het echt gaan stromen is het iets waar je wat jij bijvoorbeeld ook heb meegemaakt ze om om is het van oké ik moest nu een level doorbreken en daar moest echt wel wat voor veranderen in bij mij om je aan intiem of hem gezin of ja en volgens mij is dat voortdurend ja ik denk dat dat echt dat dat dat niet anders kan dat je ja dat je dat je steeds weer tegen een plafond aanloopt en dat plafond voelt heb ik denk ja voor mij voelt dat meestal niet fijn nee dat hele leven halen en ja daar lopen te balen en dan zit alles tegen en dan dan slaapt bij mij kan ook weer de stress toeslaan van oh dit dit wordt hem niet wat nou als al mijn klanten morgen weg zijn met je dat soort gedachten zijn ben ik yogi’s media ja ja en dat dat is dan als je daar weer door komt en je dan ben je weer op je next level ja volgens mij is ik weet ook niet waarom dat is maar volgens mij ja dat is wel hoe het werkt ik heb ook echt gigantisch last van af wat ze het in posters en hun ramen ja van de week nog wat ik echter van hooi kraam hier mensen voeden wil helemaal niets alweer mijn een nou en ik kan me te hebben iets want het misschien is het ook al wat te maken heeft en mart of het feit dat je dat niet of dat hij dat niet gewend ben als je een keer een bedrijf runt waar je eerst zzp was en gewoon maar een beetje aan het hobby je en experimenteren bas kijken mensen ook na je verantwoordelijkheid ja op een andere manier ook schapen je te denken wel een hiërarchie zal iedereen vanuit gelijkheid en verbinding een connectie bedrijven aangaan maar dan kom je dacht een jaar of 8 7 geef me wel de baas en mooie na over dingen die je nu noemt gelijkheid macht de gedachte wie ben ik nou helemaal en al die dingen dat zit dus ander in je hoofd en daar gaat het voor zijn om als je dat managed dan kun je de volgende stappen zetten en als je dat niet kunt manager dan dan lukt het ook niet en ik heb ze ook dat soort gedachten een van de dingen die ik mij ja misschien toch wel tot op de dag van vandaag afvragen ik vind het vreselijk om dat te moeten zeggen is als ik een man geweest zou zijn samen en omzet nu hoger geweest zijn vraagteken en soms denk ik van wel ik denk soms en ja het is toch die die mannelijke energie die wat trucs zich looser kan zijn en die zich haar magische verzorgen maakt die energie dan een niet imam de energie die zich een manische verzorgen markt of wat anderen ervan vinden dat en jij wat makkelijker misschien durft geld uit te geven waardoor je mogelijk wat sneller groeit en dat vinger hele frustrerende gedachte van dan dan ben ik dus ik ben dus echt degene die mij tegenhoudt om die stappen te zetten en het zit hem in zulke kleine dingen soms is het niet eind het het gaat ook om de vraag aan wie verkoopt je je diensten als je je diensten probeert te verkopen aan een klant en dan moet je heel veel een kleintjes hebben voordat je stappen zet maar als je op zoek gaat naar grotere partners kan het veel sneller gaan maar om op zoek te gaan een grotere partners moet je wel geïnvesteerd hebben in de netwerk in je expert status en moet je ook het lef hebben om die stap te zetten dus het zit allemaal dat ze dan wat dus yoga en ook het lef hebben om van dingen weg te lopen ja nee te zeggen om in de op te starten of samenwerkingen aan te gaan en dan naar is het naar misschien wel naar drie jaar te denken weet je wat zo grappig ik ik heb al vier jaar dezelfde coach mind’ emotie maar ook fysiek we werken met de kettlebel een andere en was een grap ik was daar gister en haar had een printje van een gespreksverslag van 2016 en wat ik toen heb opgeschreven over wat mij belemmerd in mijn groei en toen had ik opgeschreven dat ik eigenlijk de veer of missing out dat ik bang ben om een samenwerkings kans te laten lopen en dat ik daarmee mijn grote kans laat lichaam want ik kreeg om de haverklap het verzoek zullen we eens koffie drinken om naar die kan je ook kunnen we anders een keertje een uurtje praten want wellicht kunnen we wat voor elkaar betekenen nou soms kun je gemakkelijk nee zeggen want dan is het duidelijk dat iemand alleen maar iets van jaren wilde kunnen zeggen dank je wel maar nee maar soms dacht ik ja maar dit is een grote naam of ja maar als die nou dan en dan vond ik het heel moeilijk om nee te zeggen en dat had ik toen als een van mijn vier grootste belemmeringen opgeschreven nu liedje maar dat lezen en klas dat ik dacht oh oh dit is gewoon weg maar die heb ik niet meer dit is aardig ik als ik iets heel makkelijk kan is het op 99% van de koffie verzoeken zeggen nee dank je ja en ik ben helemaal niet bang dat ik daardoor iets mis iets misloopt en de kans dat ik daarmee in misschien wel iets per misgelopen is denk ik 100% want ik zeg per week misschien 10 keer nee dus dat daar ooit eens een keer iets tussen had gezeten dat als ik jaar had gezegd op me dat nu erger had gebracht die kans is heel groot maya het feit dat ik nu veel minder energie kwijt ben met ’s nachts nadenken over zo lijkt het wel zal ik dit niet en al die 99 koffie dates die nergens een uitmonden die energie heb ik nou gewoon kunnen stoppen met business dus daar ben ik misschien wel weer verder mee gekomen dus dat dat zijn van die dingen dan ben ik heel blij dat ik werk aan mijn mindset en wij ik aan wie ik ben en wat ik geloof en ja hoe ziet dat er voor jou uit is een zijn er voor bepaalde filosofieën of je hebt een coach bepaalde technieken of diertjes die doet die je doet op een dag groeien jaar aan siri mine de nou wat ik bijvoorbeeld doe ik had vanochtend had ik weer een informatie webinar waar potentiële klanten eigenlijk ik in een uur tijd vertel wat ze bij me kunnen kopen het is niet eens een content hebben een arts puur informatie en dan daarna kunnen ze met mij een afspraak inplannen en altijd voor dat ik zo’n webinar geef visualiseer ik mijn mijn ideale klant en maar ook maar grotere missie in mijn leven ik zal nooit zo’n webinar in stappen vanuit mijn mailbox dus ik zorg altijd dat ik me heel even en het kan echt een 10 seconden gepiept zijn me even verbindt met waar doe ik dit voor en met die energie stap ik dan het webinar en dus dat doe ik altijd wat ik ook doe is ik ik kan mezelf tegenwoordig betrappen op belemmerende gedachten en enkel alleen alle betrappen op een gedachte helpt soms kan ik mezelf oplossing denk ik op hogema schop onder je kont en door en soms lukt het me niet maar dan vraag ik hulp dan bel ik of een beste vriendin of ik stuur mijn coach een whatsappje heb je vijf minuten en zegt diamanten betalen comfort om naar ja te zeggen en dan dan menace manage ik het op die manier dus ja ik ik ben daar wel heel actief mee wat ik en ik zei het ook al zo gaaf vind ook het is is wat van je’ aan de polen jets ik die met f het nederlands ja hoor ik niet weet je dit schoon voor doet pijn maar goed hem en ga ik gewoon verstaan ja dat wordt gewoon nummer een en ga gewoon een miljoen upgrade your ja en dat is een at wel iets een soort van mannelijke arrogantie hier doorgaans standvastigheid of zelfvertrouwen niet al gans me gewoon zelfvertrouwen wat ik in de hebben heel veel nemen sonische ja niet leuk en ik maak niets en dynamico dat ze ik heb mijn kantoor hier vlakbij en dat is vijf minuten van ons huis vandaan en twee minuten van mijn sportschool vandaan export het best wel vaak en mijn man die wilde vanmiddag op mijn kantoor werken wat kan dan ik zit nu met jouw en daarna effect ginder school halen dus en ik zei dus goed met een moedersleutel even komen ophalen sportschool het cakes in beetje bedenkelijk kun je niet komen brengen en toen zei ik nee ik werk morgen met zoals hij hem en hij wou de sleutel hebben en maar ook een beetje arrogant en ik breng je brood op de plank hij had spelling is relevante ik ook en dus nee en dat het is beetje die energie jullie jij kan natuurlijk ook wel om lachen maar het is ook die energie die ja die heb je wel gewoon nodig ja ik vind het zo leuk het van dit weekend mijn vriend was er en ik de ongelukken mijn eigen dingen we werken al twee weken hij te hard en was een klein beetje henry’s die komt keuken minst op het een beetje zo beetje zo mopperend dat er nog geen eten was ik denk eraan hoe het nu hoorde ik dacht het show telefoon was geen ik sorry hoor dat ik in mijn huis en in mijn leven gewoon even 5 minuten in mijn hangmat liggen voor mijn eigen boekje te lezen komt wel en ancion hebt en je wilt gewoon uit eten staan maar gewoon een klein beetje zo van jij hebben wij zijn super zorgzaam en heel ambitieus en alles kan en alles mag maar kom op nee de zoveel je kan shirt ze gaan even komen halen weet je je kan ook zelf wanneer we eten en maken maar dat zal iets wat misschien niet helemaal door het is de stad repen hoe het ek in dat word ik denk dat als vrouw ja hoe het ook is dat waar je toch eerder met de paplepel ingegoten krijgen dat we dat een beetje zorgzaam zijn en wat misschien nog wel belangrijker is dat het heel kijk op het moment dat je nee zegt tegen iemand en voor jezelf gaat staan dan is de grote angst natuurlijk dat je afgewezen wordt en die angst om afgewezen te worden naar die schijnt eigenlijk net zo grote zijn als doodsangst dus ja daar daar daar beginnen manier aan als mens als vrouw haas om hem immer is dat het erg denk ik de angst die je echt als eerste moet overwinnen met je gaat vaak af geweest merode we gaan heel veel mensen zijn die hem gedroomd wie is de leo goed ik doe het misschien ook een mailing laars maar anders hebben veel luisteraars een mailinglijst en als je een mailinglijst opbouwt op geen mens zit je dan op 100 abonnees 500 abonnees 1000 abonnees maar de ga zich mensen afmelden en dan heb je begrijpt met een afmeldingen 5 afmeldingen en die kunnen best wel pijn doen en het en dat moet je leren ook en daar mee om te gaan en op gegeven moment had ik een campagne was ik gestart en toe krijg ik op een dag 345 afmeldingen van mijn e-mail lijst en ik knipperde nonius met mijn ogen denk ja een deadpool is een getal whatever weet je ik denk dat nu oké fijn dat zijn 350 mensen die dus nu niet meer geïrriteerd raken omdat ze niet de juiste plek zijn precies maar ook dat zijn dingen die je moet leren want de eerste keer dat je een afmelding krijgt denk je hoezo wil jij mijn mails niet lezen wat heb ik fout gedaan further with dots ja en dat is denk ik en volg mij wat nlp ook wel heel goed leert oké even uitzoomen wat gebeurt er nu een kan ik ook daar op een andere manier naar kijken zoals heel wat fijn dat hij er na vijf minuten weg zijn maar nu is mijn lijst zuiverder en stukken goedkoper ook wat je ja dus dat dus dat komt er wel allemaal ja wijk is nu is het goede woord het is allemaal één ding nee zeg maar ook het durven loslaten van klanten of mensen of producten jullie dient die het dan maar gewoon niet zijn en ik zie op mijn schoen beach verzamelen niet loslaten en oma hebben zo’n 15 producten wat doe je dan precies ja ja en als als je dan terug kijkt naar winstgevende plannen dan gaat dat over het het de antwoord op de vraag kun je geld verdienen met dat wat je doet en in essentie gaat het over de vraag creëer je eigen succes en dat is het hele plaatje dat gaat over geld dat gaat over mindset dat gaat over nee durven zeggen ja zeggen dat gaat over keuzes maken dat gaat over persoonlijke groei dat gaat over zakelijke groeide het gaat allemaal over creëer je jouw eigen succes ja ben je zei dat tony robbins stukje andere grote inspiratiebron de op dat vlak nee tony robbins is echt wel mijn mijn helpt dus echt een held ik ben ik denk ook wel eens aan van wat zou tony doen en dan denk ik zit ik ergens mening dat zou het oh niet doen met je een lastige vergelijking antonie heeft geloof ik 40 bedrijven die allemaal een paar tientallen muur dus ben nog niet mee maar toch denk ik wel eens en dan dat dat is wel heel relativerend denk ik hij is hij zou dit niet eens weten hij weet het niet nee ik vind dat ik misschien een gekke vergelijking maar keer plaatsen die tweede serie van marco’s gekeken ja zonet heb ik via serie gaat over het kartel en over de grote biedt bazen en mexico en en dat grafieken en zo maar die die structuur van het werk dat zijn ook eigenlijk allemaal zzp gis te kunnen halen ja de in grotere banaan die bovenste wie weet ja goed die pluk dat als een soort zo ziet dat dan ook voor me en fix super inspirerend met goed heb jawel gewone steken dat de de strategie is en haar want die hebben nog niet eens benoemt wat ook een voorwaarde is om je eigen succes te creëren om een winstgevend bedrijf meer te zetten is dat je op een gegeven moment echt durft los te laten en aantal dingen die ik in de loop van de tijd hebben losgelaten is de email we hebben een aantal e-mailadressen en ik denk dat ik 90% van de mail nooit zie en als ik dan heel soms horen wat er binnenkomt en denk ik oké het is goed dat ik niet alles zie en hoe hou stevoort ik het wel had gezien dan had ik er ook wat van gevonden dan had het mijn energie gekost hem was ik er mee om slag gegaan in mijn hoofd daar kan gewoon niet als je al alles wil weten en alles wil controleren en manager dan kun je dus geen tijd me vrijmaken voor katten echt toe doet en iets anders wat ik heb losgelaten is ook agenda mijn agenda wordt nu in principe beheerd door persoon ja dat vond ik eerst een hele moeilijke stap en nu merk ik ook hoe ontzettend veel tijd dat scheelt tijd die ik weer kan gebruiken voor andere dingen maar ook bepaalde beslissingen en van de week belde van je mijn tas ja ik heb er iets zijn besloten en ik heb ook besloten om niet eerst aan jou de vraag of dat goed was nou ja perfect het ging voor het eerst over 5000 euro hij zat wel eerder heel veel besluiten genomen maar die waren of kosten niks of beetje voor het eerste besluit genomen met een eigenlijk een prijskaartje van 5000 euro en ik kon alleen maar heel erg blij worden van oah want hoe meer zij je precies op zich nemen hoe meer wij als bedrijf kunnen groeien dus dat zijn hele bijzondere stappen om te merken oh ja dat kan ik ook loslaten nog los van wat ik vind van de bus van het besluit dat maakt dan niet eens uit het feit dat zij dat besluit heeft genomen betekent dat we weer de volgende groei fase in zijn gegaan en is het dan zo dat was een beetje een fase waar ik nu in zit van die eerst eerst ben jij alles ja van idee toen de uitvoeren aan alles dat je langzaamaan stap stap je delegeer besteed je uit et cetera et cetera inmiddels is er een team zich aan het vormen zo kan heel spannend ik zonder investeringen ze moet eerst beetje omlaag nog omzet mooie de profeet first met het heel veel binnenkomen wilder ja geld over dus uit en ik wil je alle alle potjes gevuld helium heeft zeggen en dan kom je punt oké ik heb iemand als een soort van rechterhand assistent nodig maar basically poort is dat gewoon een nieuwe directeur soms je hoeft niet helemaal ja is dat groeit via dan ook voelt zo van ja je bent niet dat je een directeur hand op lijm en nou denk ik nou maar misschien die had wij hebben graaf scherend hebben wij zeiden wij vorig jaar zeiden we sonja is de executive assistants les algemeen directeur ja eigenlijk precies de achternaam van ik heel lastige raar en moeilijk want is niet zomaar een ve die manier die je kan service een mailtje voor je kan beantwoorden of weet ik veel wat ze zijn echt ook beslissingen over die over geld gaan en je voor de toekomst van je bedrijf gaan ja vooral een heel moeilijk dat is echt moeilijk en nou ik denk dat ik dat dat ook dat is in mijn ogen ook niet iets wat van vandaag op morgen kan waar zijn die jou waar zijn echt ingegroeid zo’n reis gestart als virtual assistant eigenlijk is ze gestart met vier uur per maand social media exacte ik heb precies een heel bleef 4 ja oké vurig maar nu is het 4 uur pw ook nog steeds de social media maar ook organiseren van de events’ en naar akte met de trainers die we hebben en dan hoop ik en zegt van al please laat zijn net als mij is hij kan heel ambitieus en ik rol wat vet ja ja ja maar dat en dat ja minister dat vier uur per week en wordt hopelijk heel snel een dag in de week de structurele ondersteuning eh ja nou en dan wordt de twee dagen worden drie dagen wordt vier dagen dan gooi je weg heeft zij weer een als iets te duur ja heeft een assistent is nu juist nu operational manager en af als assistente en we hebben ook nog een via vinci mensen want de is het bij jou gewoon ze ontstaan heb je die heb je dan oproep voegen daar willen het is bijna allemaal ontstaan ja want we hebben een team van zeven of uit me hoofd en een ander ontstaan zo’n juist dus begonnen op proef laat me zeggen voor 4 uur per week met je social media en dat werd daar heel snel wat werd dat dan virtual assistant en die rol werd steeds groter totdat de moment komt dat je zegt van oké ik kan dit nu niet eens meer zelf hem bijvoorbeeld via via facebook kwam er dan een berichtje ik kan niet inloggen in de online leeromgeving nou vroeger dacht ik dan waarom waarom val je me hier op zaterdagavond mij lastig maar ik zal het wel fixen en nu denk ik heel vervelend voor mij ik weet niet eens goed doet dan zal interessant dat er dus dingen gebeuren je bedrijven die je niet meer kunt je niet meer weet waar je geen toegang meer tot hebt zijn misha vanochtend nog tegen mij want ik was op over een klant aan het vertellen hij zegt ze me aan het kijken dat is grappig eerst wist ik allemaal nog precies wie waar bezig was en wie bel hem klant zal te en wat er nou niet iets want het ging over een lied en hij keek me aan en zo ja dat is grappig ik weet dat helemaal niet meer en hij kon al lang niet meer in de omgeving in lekker maar dat ik ben trucs en eerste assistent gewezen die nu de boeren hun heeft echt geen idee waar wat staat is om u te werk ja dat is dat jaar fors maar zijn dat is hele goede goede signalen dat je het op een gegeven moment is niet meer weet jammer maar het nou ja ik werd het vanochtend vroeg iemand me gaan maar aan de en ik spreek wat ik houd voor god het ging al een marketeer die knieën mijn team wil wel aannemer van hoe ik hier waarom heb je je oude versleten ja ja ja ja ja ik ga ik wil niet een oproepje doen ik ben op zoek naar invloed veel fijner dat het uit de gelederen of aan weet je dat dat dat het uit mensen komen die je al kennen en volgen om je training hebben gedaan en die zich hoe oud wil het echt zo vet ik wil je ook haar bij een aan bijdragen ik denk dat hij heel de ik denk dan ook daar weer dat er heel veel routes zijn ik heb ik als ik nu kijk naar ons team en is het eigenlijk allemaal gewoon van binnen uit gekomen en ontstaan maar teams ook in beweging want we hebben ook een marketingmanager gehad een klein half jaartje en dat werkte niet dus naar welke afscheid van genomen dus dus dus er zit ook wel beweging in lees je zelf ook nog veel op het van marketing bij voelt de stuur u dat ge heb je snel dat tot marketing is ons volgende uitdaging wij doen heel veel dingen heel goed in marketing hebben een hele heldere funnels onze klanten dus ik weet eigenlijk wat er moet gebeuren om een klant te krijgen dus daar kunnen we in theorie ook opsturen we hebben denk ik veel we hebben we doen best wel veel aan zichtbaarheid maar onze volgende uitdaging is om daarin op te schalen en daar daar gaan we nu over nadenken want is eigenlijk heel simpel als ik als ik een klant we hebben dan moet ik eigenlijk tien mensen op mijn webinar hebben dus als ik 10 klanten we hebben moet ik 100 mensen op mijn webinar hebben maar dat lukt ons niet 100 mensen op het webinar dus dat is onze volgende uitdaging hoe krijg ik onder mensen op dat webinar en dat dat kan natuurlijk maar dat hebben we nog niet dat is omgang ons volgende agent dat je dat zegt dat kan dat u hier blaadje de science of getting rich geleense voor zaken zoals gratis de pdf van googlen downloaden mijn kat en bij bol.com personeel en wat me daar echt de grootste take uur is gewoon het is er allemaal al die 100 mensen voordat we hebben naar die zijn er al en dat was en dat ja dat weet je marijke komt dat ze keihard nemen maar ze geven je denkt bijna zo van als ik doen en ik probeer ze en ik te sturen meer dan komt de een hoe ja nou nu is de poolbal leeggevist ja hoi daan en maar dit poeder word ik ook nog steeds weer gevuld met nou ja misschien was het gewoon net niet goede tone of voice of met laat het goede aanbod of net niet het goede moment maar je denkt de oude polis leeg ik heb het een keer geprobeerd ik heb duizend mensen blijft te zijn er nu 10 jaar hoeven niet nog een keer te proberen want die andere 990 tientallen die meneer gezegd en dat was even ervan nee die zijn er wel online er wel zijn recht die hoeven niet op geboren te worden het gaat dus volgens mij echt nog een stap verder als het gaat om verkopen dat is niet hopen dat je een klant krijgt dat is niet een bedrijf runnen bedrijven runnen is gewoon weten wie je als klant wil nadenken over welke stappen die persoon moet doorlopen om klant bij jou te worden die stappen in gaan richten en als ze niet werken die stappen aan gaan passen maar ik weet hoe ik klanten moet krijgen dus dat is niet van kopies bizbiz doen maar 1000 jaar nog een klant nee de de moedige wat voor doen en als het niet werkt dan moeten we dus iets anders doen dus dan moeten we ook gaan op schaal in marketing en xs u als het uitkomt en jouw boek ook maar denk je misschien dat een soort van vervolg boek arno is je dat zoveel mensen op straat acquisitie ja sales überhaupt dames lieverd je hand opsteken om daar nog heel ik tref jij kijk even snel leeftijd het is bijna misschien is leuk om daar nog heel kort iets over yeah oh yeah ik denk dat in het laatst ene laatste hoofdstuk van boek voor werd nu mee nu precies en voedzamer 7 hoofdstukken dat gaat over maar over chill is de het sales gesprek en het grappige is dat ik het sales gesprek zoals ik het in winstgevende plannen beschrijf eigenlijk baseer op het coachgesprek wat ik in mijn nlp opleiding na 15 jaar geleden leerden en want het het coachgesprek wat wij in de nlp opleiding leerde is na als je iemand een probleem heeft hij bijvoorbeeld jij komt bij je me en je zegt hem doe eens even wat ik ik vind het moeilijk om nee te zeggen als iemand aan mij vraagt of ik koffie of op een koffie deed wel nou dan het coachgesprek is dan zodat ik vier dingen ga uitvragen niet helemaal een willekeurige volgorde maar het kan in willekeurige volgorde ik wil eerst veel meer weten over het probleem dus in welke situaties je durf je geen nee te zeggen hoe vaak gebeurt dat kun je een concreet voorbeeld geven wat voel je dan wat denk je dan het gek hem uit vragen dan ga ik uit vragen wat je wel wil van en wat wil je dan eigenlijk wel een wil je dan daar waar wil je dan nee tegen zeggen en waarom wil je daar dan nee tegen zeggen en hoe wil je dan nee zeggen ga ik helemaal uit vraag wat je wel wil vervolgens ga ik uitvragen en hoe komt het nou dat je dat dat nog niet lukt dus wat staat er nou tussen wat is nou de hindernis waarom lukt het je niet want op zich je kunt praten hebben je kunt nee zeggen dus wat wat staat er dan in de weg en tot slot dat is het vierde punt en wat zou jou wat zou je kunnen helpen wat zijn de hulpbronnen is dat dat ze gaan oefenen of dus ga ik ook uitvragen dat is een manier om iemand te coachen dat is precies hetzelfde wat je eigenlijk wil doen en de sales gesprek dus als ik jou iets wil verkopen stel ik wil jou mijn training verkopen mijn training winstgevende plannen dan ga ik niet mijn training lopen pitchen want dat is gewoon schieten met los kruid dat ze dus ik pas datzelfde model toe en vragen kan je vertel eens waar loop je tegenaan bij het bedrijf voor loop je in je financiën te gaan hoe gaat dat met groei van je team nu snap ik waarom ik dat zo leuk vinden waarom u wat ze leuk vind nou om dat soort gesprekken te voeren bij bedrijven met haar hij er wat hem en niet juist omdat geen salespitch is maar omdat je dus ja we gaan gratis toegang heen en op reddit pi agenda het gesprek aan en ik vraag je vraagt eerst helemaal uit wat is de huidige situatie waar loop je tegenaan en de grote fout die de meeste ondernemers maken is dat ze daar een vraag over stellen maximaal en meteen naar hun product schieten en dat is te snel we zullen eerst weten wat is het probleem ook bij jou wil ik weten en wat denk je dat het je oplevert waar wil je dan heen waarom wil je dat dan en hoe zie je dat dan voor nut heb je al geprobeerd en daarmee maak ik het verlangen in jou wakker dan word je eigenlijk al heel enthousiast om mijn training te koop het zal ik nog niks verkocht heb een a zo kunnen we al die vier elementen kunnen we doorlopen hervond waarom heb je dat dan nog niet gemaakt en dat kan ook nog een vraag en wat weerhoudt je dan om het te maken en daarna kunnen we misschien dingen komen dat je denkt ik weet niet hoe ik moet beginnen of ik hou niet van cijfers naar kan van allerlei belemmeringen hindernissen komen en tot slot vraag ik aan je en en wat zie jij zelf als de oplossing namen een beetje mazzel zeg je ik zou je jouw training man willen doen en dan zeg ik wat die kost en dan zijn we klaar ja het is een veer zelfs gesprek heb ik niks verkocht heb ik gewoon en het mooie daarvan is is het is heel natuurlijk plus jij bent aan het woord als klant en als ieder mens wil praten daarom is een podcast ook zo luxe mag gewoon weer een uur en praten dat de school een eerste levensbehoefte had ik er leuk aan vind is dat in je hoeft u niet voor te schamen want ja het is wel een sylvia en ja het gaat jouw geld opleveren maar misschien is het dat we gewoon wat heel veel mensen toch al wist zich behoud ja ja want het idee iets te moeten opdringen maar door de gaten tussen want kijk als jij begreep men zegt van ja mijn enige weerstand is dat ik geloof dat ik heb de tijd ik heb de partner want ik wil het gewoon met mijn businesspartner doen het enige is dat ik niet goed niet zo handig ben met excel dan verkoop ik voor 20 euro een excel spreadsheet en zou je nou daar alsjeblieft weet je dan heb ik niet helemaal mijn training verkocht maar ja je had ook dat niet nodig dus ja ik hoeft niks te verkopen wat jij niet wil hebben ja precies nou ja er zijn zat mensen die het wel willen deze letter op de tijd te kijken wat je en en free kinderen die opgehaald ik ga afsluiten voor de te wekken ga eens iets oké als je dat wil ik echt nog heel graag vertellen kwijt ik heb het al ik heb het al een keer genoemd maar ik vind wel een mooie afsluiter ik geloof dus oprecht en het is helemaal los van geld dat alle dat iedereen zijn eigen succes krank ik kan creëren zijn of haar eigen succes kan creëren dus als jij weet wat je wil in je leven met je gezin in de liefde met je werk met geld als jij weet wat je wil dan kun je dat creëren en en dat is denk ik mijn allergrootste boodschap en ik ben ik ben niet naïef want ik weet dat er soms dingen tegen zitten in het leven dat snap ik en dat is ook waar dus nee het zal niet altijd lukken maar je kunt wel de juiste acties uitzetten om het te creëren en als er dan een keer niet lukt dan kun je het nog een keer proberen en jou geluk is geen kwestie van toeval dat kun je echt zelf creëren dat ze en allerbelangrijkste tip en niet een heel kleintje nee ja super mooi is ja ik ben heel benieuwd naar je volgende knallen het ouders en letters dan misschien een fraaie ja de luisteraar heb als jullie nog een boek van mij willen waar moet het dan over gaan dat is wat je zelf al kun je kiezen uit een aantal nee als ik heb wel een aantal thema’s eentje gaat denk ik ik denk dat mindset wel iets is waar ik nog over zou willen schrijven überhaupt geld in algemene zin gewoon het onderwerp geld pensioen ja dat dat is dat ga ik niet in hovestraat beklede handgreep above want ik nam we echt enorm inzicht geven ja ik ook ja ik ook gelezen antonio ms ja ik weet dat is denk ik dat is te gedetailleerd voor mij dus ik maar misschien ooit maar als mensen nu zitten te kijken en zeggen oh maar je vergeet dit onderwerp te laat het me weten want ik hou dus ook van boeken schrijven en ik weet ook dat het nieuwe boek dat ontstaat ook weer een keer dat dat gaat vanzelf maar ik ben ik sta op en open voor inspiratie ja heel tof ja ik vind dat stukje overtuiging het creëren waar je naartoe wil ja antic heel veel overlappen wij mijn wezen en ik ja meer mensen alsjeblieft ga zo denken ja er zijn beperkingen en er zijn wetten in een heel raar nu waar je niet aan ontkomt maar desalniettemin stellen 0 graden voor haar precies ja ja ja en dan is jouw kettlebel verhaal natuurlijk ook geweldig over doelen gesproken want sport is een geweldige metafoor ja want als jij denkt dat je het niet kunt zien houden ze moment als jij denkt dat je niet kunt gaan er ook niver trainer wordt heb geen wereldkampioen je moet eerst geloven dat je dat kunt zonder mij twee jaar daarvoor al heel voorzichtig ergs een stipje op een helpen in een plan ik ga meer nee dacht echte haar en toen nog echt spanjaarden dikke doel je hoe dan maar zit niet op de horizon set te ga d’r neaver training gebeurt het niet plus dan dan dan lukt het ook echt niet want jouw spieren gaan ook minder hun best doen als jouw hoofd zegt ja maar dit kan jij toch niet ja i then met ondernemer ja ideeën kinderen zonder moeder daar zijn deze aan deze kant uitgaat hartstikke bedankt weer super leuk jij ook een tot het volk [Gelach]